Mit seinem Compellent Storage Center setzt Dell auf den Channel

Dell forciert seine Channel-Ausrichtung und startet dazu in Deutschland ein neues Channel-Programm, bei dem es speziell um die High-End-Storage-Lösung Compellent Storage Center geht. In den letzten beiden Quartalen lag der Partner-Anteil des Compellent-Geschäfts bereits bei über 50 Prozent. Ab sofort soll möglichst das gesamte Neugeschäft mit den Kronjuwelen aus dem Dell-Storage-Portfolio über qualifizierte Dell-Partner erfolgen. Über eine Deal Registration garantiert Dell den Partnern den Schutz ihrer neu akquirierten Kunden.

Qualifizierte Partner erhalten die Möglichkeit, gerade die High-End-Lösung zu vermarkten und können so äußerst interessante Marktpotenziale für sich erschließen. Anstelle von Umsätzen im Bereich von lediglich 10.000 bis 50.000 Euro geht es dann um durchschnittliche Deal-Größen im mittleren sechsstelligen Bereich. Für Partner ergeben sich zusätzliche Chancen: Sie können neue Marktsegmente bei Großkunden erschließen und von den Vorteilen einer langfristigen, intensiven Zusammenarbeit mit Dell profitieren.

Mit der High-End-Storage-Lösung Compellent Storage Center verwalten Unternehmen auf Basis automatisierter Intelligenz einen virtualisierten, skalierbaren Festplattenpool, der auf Datei- und Blockebene organisiert ist, und maximieren so die Leistung bei gleichzeitiger Reduktion der Gesamtbetriebskosten. Die Dell-Lösung erfüllt problemlos alle Leistungs- und Kapazitätsanforderungen. Durch intelligente und automatisierte Datenplatzierung werden aktive Daten auf Hochleistungsfestplatten verschoben, während inaktive Daten auf kosteneffizienten Festplatten mit großer Kapazität abgelegt werden.

"Lange Zeit wurde Dell im Markt ausschließlich als Direktanbieter wahrgenommen. Das hat sich in der Zwischenzeit eindeutig geändert. Heute spielt der Channel eine immer wichtigere Rolle. Wir wollen Partner verstärkt in das Lösungsgeschäft einbinden und das gilt gerade für den High-End-Storage-Bereich", sagt Karl-Heinz Warum, Channel Sales Director bei Dell in Deutschland. "Wir bekennen uns hier ganz klar zum Channel und verdeutlichen, dass wir an einer langfristigen Zusammenarbeit mit unseren Compellent-Partnern interessiert sind."

"Das Storage-Business hat für Dell eine hohe strategische Bedeutung. Wir sind sicher, dass wir zusammen mit den Compellent-Partnern in einem schnell wachsenden Markt die vorhandenen Potenziale noch besser als bislang erschließen können", erläutert André M. Braun, Storage Sales Director bei Dell in Deutschland. "Aktuell gilt hier das Motto Direct Touch – Indirect Sales, mittelfristig wollen wir zu einem Indirect Touch – Indirect Sales kommen."